为什么稳定价格才是品牌信任的基石？
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品牌的目标是为了服务消费者，其中最重要的是提供稳定可靠的产品，让人们无论在哪儿都能买到品质如一的商品。
正是这一特征，品牌可以帮助人们消除不确定性，降低购买的决策成本。人们只要花钱，就能买到自己预期的东西。
但是，我观察到很多品牌在终端价格管理方面做得极其糟糕。以线下服装店为例，前两天还挂着500多元的衣服，过半个月，发现店里搞活动，价格可能只剩260元。
这种通过降价促销的策略，司空见惯。
如果自己想要的东西变得更便宜，确实会让消费者更高兴。但终端价格不稳定——有时高、有时低，甚至针对不同消费者实施差异化定价——这种做法会严重削弱消费者对品牌的信任，并大幅增加购买时的决策成本。
试想一下，如果顾客花原价买了一件商品，过两天发现价格直接腰斩，会不会有一种自己是‘冤大头’的感觉？
消费者下一次购买同样的商品时，会不会选择先观望，等促销再出手？
关注价格波动，或等待活动再下单，这种行为不仅提高了消费者的决策成本，也让品牌陷入持续的促销压力中。
降价促销或许一时爽快，却为品牌运营增添了更多负担。
我有个朋友在景迈山做千年古树茶叶，这款茶价格不贵，均价约360元。性价比极高，且是正宗古树茶。
喜欢这款茶的人非常多。
除了茶叶品质出类拔萃，他们在价格管理上做得特别出色：全年几乎任何时候都保持这个价格——除非是不同年份的茶。即便是买100多元的小份装，也顺丰包邮。
他们的包装设计极具质感，与茶叶的品质相得益彰。
作为一个消费者，我觉得这种销售方式极其舒心：每次想买，直接看目录下单，一两天就送到家，完全不用关注促销信息、比价或蹲活动。
真正有品质的东西，价格不可能低廉；而真正有格局的品牌，也不会长期用低价销售高价值产品。对消费者而言，挖空心思追求更低价格，往往要付出巨大的时间、精力和心理代价。
在决定做青梅酒之初，我还没系统学习过品牌或营销知识，但那时我就坚信两件事至关重要，它们直接影响消费者对品牌的信任：
- 产品品质一定要硬。对酒而言，它必须是一个90分以上的产品——通俗点说，就是一定要好喝。
- 终端定价一定要稳定。不能把消费者当傻子，绝对不能有价格歧视。无论通过哪个渠道，售价都必须一致。
对于产品品质，我们有十多年的生产经验，无需过多担忧。
但在价格管理上，难点重重。如果招募线下经销商，就几乎不可能实现全渠道价格统一。
当产品大卖时，经销商会哄抬价格牟利；当销售遇冷时，他们又会大幅降价，快速回笼资金。
管控经销商太难了。所以我们决定将主要销售渠道放在线上，从而完全掌控终端定价。
有人建议：给不同渠道不同的进货价，或许能提升整体利润。但对高价采购的渠道而言，这无异于背刺。
为了自身利益最大化而对渠道实施价格歧视，本身就是不厚道的行为。而且，渠道为了拿到更低价格，会不断试探、施压，这会显著增加企业的沟通成本。
因此，我们对所有渠道也采取统一定价策略。这意味着，我们必然会失去一些渠道。
但作为品牌商，你总不能什么都要，对吧？
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