普通人致富的唯一出路：做细分领域的极致专家

昨天看了一篇经纬创投分享的文章，讲到一个叫霍默齐的亿万富翁的核心洞见，霍默齐就是靠这个洞见在很短的时间从负债睡健身房到成功打造出数亿商业帝国。

这条洞见其实就是一句话：

商业的本质是获客成本与客户终身价值的套利，而中间地带的低毛利与高获客成本，注定是死局。

我非常同意霍默齐的观点，我也在之前的文章中分享过类似的观点。

今天是一个大部分成本已经非常透明，而强者恒强的时代，先进入的强者能持续获得比一般人更低成本，想再靠找到一个成本低地杀进去再卷一把机会太少太少了。

比如，如果你想再开一个比肩盒马奥乐齐山姆胖东来的超市集团，或者你想再打造一个比蜜雪冰城更有性价比的奶茶品牌，或者你想做一个啤酒品牌和雪花掰掰手腕子，那你失败的可能性几乎是必然的。因为大部分牌桌上都坐满人了，你一个新进入者，所有成本都没有办法比的过别人，而你的获客营销成本又高的出奇，没多久，你就会死掉。

几年前，新零售赛道非常火爆，互联网已经没什么投资红利的很多投资人纷纷把目光转向新零售，期望靠着烧钱能烧出品牌来，所以我们有一个阶段天天看到超市便利店里有各种非常漂亮包装很酷名字的新的食品饮料。但大浪淘沙下来，大部分所谓新零售都死掉了。

究其根本原因有二，一个是消费品不是互联网平台，烧钱烧不出忠诚度来，因为消费者就喜欢新鲜的吃喝，没有人会一直吃一个东西。而另一个更重要的原因就是新零售根本赚不着钱，没有工厂，所以需要依靠代工厂，强势的代工厂就要收一笔不低的代工费，而也没有自己的营销网络，所以需要依靠直播，依靠便利店花钱上架，这又吞掉了大部分利润，弱势的品牌方夹在中间根本没有利润可做，而且还要提防代工厂自己做品牌，和渠道卖场做自营品牌，两方联合直接把品牌方干死。

所以，对普通人来说，你没有厂房，没有资金，也没什么低价获客渠道，你拿什么拼？

那么，对普通人来说，你的机会到底在哪呢？

一句话概括就是：

力出一孔，在某个领域/产品/赛道/方向做到极致，然后利用现在自媒体IP对绝对的好东西的流量扶植，获取到认可你这个人，进而认可你提供的产品/服务的长期付费支持的一小部分消费者。

类似的例子太多了，前阵子我有个客户，她是专门做生酮烘焙的，她有个小店，有几百个固定消费者的群，每天她都会根据预订单去制作那些需要生酮烘焙的消费者。这个赛道，可能在大的烘焙集团看来毫无做的必要，可是她就靠那几百个忠诚的消费者，一年几十万的收入轻轻松松。

前几天，我在哈尔滨旅行过程中，看到了一个讲英文的，带海外团的导游，我就突然联想到，如果让我去做这个导游，我会怎么做呢？

我不会像大部分导游那样说一些套话骗人的话，没事干就刷刷手机，对旅行目的地的了解仅仅来自于公司单位的集体培训。

相反，我会尽一切可能制定最好的一个路线，尽一切可能了解这个路线上所有的知识，典故，好玩的好吃的好喝的东西，我会尽一切可能锻炼我的导游能力，在语言上，亲和力上，在组织能力上都做到无敌的好。

然后我会去在全球社交媒体上分享我的故事，分享目的地的好玩的地方，不断获得认可我的旅行理念，愿意花更多钱享受精品旅行导游服务的全球消费者。

然后我会不断再打磨新的产品路线，让老的消费者不断复购，不断增强消费粘性。久而久之，我会成为全球最好的导游，然后我会成立自己的旅游集团，把我的旅行理念贯彻进去，做一个全球化的好企业。

中国人讲修齐治平，其实这个就是今天普通人想获得财富应该去做的一个方式。

你不是一上来就要做李嘉诚，招一百个人，融资个几千万，就要做世界五百强，就要做所谓大事业，这样想，最后你大概率会成为一个花了不少钱啥也没干成的妄人。

相反，你应该先找一个窄门，然后把你所有的精力和钱都花在如何把这个窄门做到全球最牛，然后锻炼自己的分享和文案能力，去获得和你同频的也在这个窄门里的消费者。不管这个窄门是文学，历史，游戏，佛学，健身，滑雪，香水，威士忌，黑胶唱片，画展，古着，纹身，手办还是其他什么东西，你都先尽一切可能做到全球最了解的人，然后开始获得消费者，利用你获得的小财富继续投入在这个领域，继续增加你的护城河，不断滚雪球，最后从你自身出发，把这个商业变成一个有绝对护城河的好业务。

霍默齐管这个叫“哑铃效应”，哑铃的左边是提供大众市场服务的大公司，他们有强大的资本，成本，供应链壁垒，普通人根本无法与其掰腕子，哑铃的右边则是高端定制细分市场，需要极致的专注，你努努力能够得到。而中间是死亡红海，死路一条。

而如果你选择了做细分市场，选择了做自己喜欢的，擅长的，不断精进的赛道，你会不需要讨好，不需要妥协，只需要不断优化，不断获得长期主义的顾客，你会越活越快乐，越活越轻松，还站着把钱挣了。

2026年马上就要来了，希望这篇文章能帮助我们每个普通人转变观念，收获属于我们的快乐，财富和美好人生。

大家共勉！